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       我公司在即将过去的2013年里，对于螺杆泵的销售情况重点做了一次总结。由于螺杆泵用途广泛（用途糊了略不写），特点突出，有其他泵不可胜任的功能。所以需求总量还是比较可观的。可对于今年的销售额我们不太满意，决定在未来的2014年创造出_的利润，因此我公司通过会议制定了一个螺杆泵的营销策略。决定从以下几点入手。
      总的营销策略：全员营销略与采用_和渠道营销相给合的营销策略
1. 目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产物的销量及销售额的提高。
2. 价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的_底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制   价格体系，确保_分销商，二级分销商，项目工程商，_终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有_的能活性。
3. 人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B. 战胜自我；C._精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持冲沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以冲的精神来销售产物。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，能解决的问题和提供的支持等说明。
4. 品牌策略：公司应好好利用河北螺杆泵的品牌，走品牌发展战略。培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模式；抓住螺杆泵产物的特点，寻找公司产物的的卖点。